Vier inspanningen geen overwinningen
Te vaak vieren verkopers en hun managers alleen de verkoopresultaten. Hoewel dit belangrijk is, is het net zo belangrijk als de weg naar de verkoop toe te vieren. De werkethiek, de inspanning die de verkoper levert zal leiden tot meer verkopen dan welk ander onderdeel in het verkooparsenaal ook. Als iemand zegt “ach die Pieter werkt wel heel erg hard”, dan beschouw ik dit als een enorm compliment. (meer…)
