Tag Archives: verhogen omzet
Tags:beloning, betrokkenheid, bonus incentive programma, incentive campagne, Linkedin, motivatie, sales incentive, verhogen omzet.
Hieronder volgt een samenvatting van een incentivecampagne. Het ontwerp van het incentiveschema is gebaseerd op onderzoek. De beloning bestond alleen uit niet geldelijke incentives die door de deelnemer zelf kon worden uitgezocht.
Het commerciële team van een farmaceutisch bedrijf hebben allemaal verschillende rollen. De artsenbezoeker gaan langs ziekenhuizen en artsen. De medewerkers van het call center hebben op afstand contact met klinieken en apothekers. Deze diverse verantwoordelijkheden vragen wel om een opmaakt gemaakte incentive structuur.
Resultaten:
- 99% van de verkopers formuleerde een persoonlijk doen
- 85,1% van de artsenbezoekers en 100% van de call center medewerkers haalden hun basis target
- 74% van de artsenbezoekers en 95% van de call center medewerkers haalden hun persoonlijke doel
- De totale verkoop is 28,7% boven de eigenlijke raming geëindigd
- De extra kosten per verkoop bedroegen € 1,32
Problemen:
- Verhogen verkoop voor 3 producten
- Verbeteren betrokkenheid districtmanagers bij verkoop productiviteit
Oplossing:
De organisatie leverde basis (individuele en organisatie resultaten) informatie om een beter incentive schema te ontwerpen. De verkopers werden in diverse groepen gesegmenteerd die was gebaseerd op hun huidige resultaten. Voor iedere verkoper werd een uitdagen doel geformuleerd dat was gebaseerd op resultaten van het afgelopen half jaar.
De beloning werd direct uitgegeven bij het behalen van elk doel (er waren voor iedereen 3 doelen geformuleerd). In iedere groep werden de top-verkopers beloond door het verdienen van punten waardoor er een competitieve groep ontstond van toppresteerders.
Posted on 28 september '09 by admin, under incentive, motivatie. Geen reakties.
Tags:cultuur, demotivator, erkenning, Linkedin, motivatiemarketing, omzetdoelstelling, succes, verhogen omzet.
Verkopers hebben een target, een omzetdoelstelling en dit is relatief makkelijk meetbaar.
Echte verkopers houden van deze druk. Sterker nog ze hebben dit nodig om beter te kunnen presteren. Zie het als een vorm van motivatie. Als de targets gehaald zijn geeft dat ook veel voldoening. Zoiets van “het is me weer gelukt, kijk hoe succesvol ik ben”.
Maar er zijn ook voldoende verkopers die geblokkeerd raken door deze druk. Ze voelen zich uit het veld geslagen als het even tegenzit en de omzet achterblijft. Hier zal je als salesmanager ook op in moeten spelen. Dit kan door de druk een beetje weg te nemen of te verzachten. Verder kan de inzet van extra motivatie tools helpen om de verkoper weer in beweging te krijgen. (meer…)
Posted on 8 juni '09 by admin, under motivatie. Geen reakties.
Tags:incentiveprogramma, verhogen omzet.
Sommige incentiveprogramma’s werken niet. Hoe is dit mogelijk?
Soms worden de technieken van een incentiveprogramma onjuist gebruikt. De omzet blijft achter bij de verwachting of het incentiveprogramma mislukt compleet.
De waarde van het incentiveprogramma is niet om de accountmanager/ verkoper te motiveren. Veel accountmanagers vinden wat ze doen leuk door de vele incentives en cadeaus die ze ontvangen indien er zeer goed wordt gepresteerd. Ze weten dat als ze mogen deelnemen aan elke incentive, het geld ook komt. (meer…)
Posted on 10 september '08 by admin, under incentive. Geen reakties.
Tags:betrokkenheid, incentive campagne, incentive reis, maatwerk, verhogen omzet.
Een organisatie wilt zijn medewerkers bedanken voor de uitstekende prestatie die
door iedereen zijn verricht afgelopen jaar. Het traject naar dit uiteindelijke resultaat is begeleid door middel van een incentive campagne. De beloning is een incentive reis voor alle medewerkers.
Gedurende het jaar zijn de medewerkers betrokken bij het bedrijf en op diverse manieren door ons geprikkeld om het uiteindelijk doel te behalen. Doordat dit continu is gedaan is de betrokkenheid van de medewerkers nog groter geworden. Een incentive campagne is echt maatwerk en wij maken dit ook graag op maat voor u. Wilt u ook uw omzet verhogen. Neem dan snel contact met ons op.
Posted on 8 september '08 by admin, under incentive. Geen reakties.
Tags:verhogen omzet.
Een software organisatie wil zijn omzet verhogen. Alle accountmanagers die hun target halen worden beloond door middel van een zeer luxe reis. Op deze manier gaan alleen de beste accountmanagers op reis en zij voelen zich tijdens de reis heel erg bijzonder (daar zorgen wij wel voor). Gedurende het jaar worden de accountmanagers door Sensetives op verschillende momenten getriggered om hun target te halen.
Commerciele mensen zijn competetief ingesteld. Een zeer goed georganiseerde incentive reis zal dit triggeren om nog een extra stapje te zetten.
Posted on 8 september '08 by admin, under incentive. Geen reakties.
