20 fouten die worden gemaakt bij gedragsverandering

Tags:beloning, checklist, cultuur, demotivator, doelen stellen, doelstelling, regels.

Formuleer doelstelling

• Formuleer doelstellingen die zijn gebaseerd op wat verwacht wordt van het management, en niet wat realistisch is om te bereiken.
• Formuleer doelstellingen zonder input te vragen van de verschillende afdelingen voor wie de campagne is bedoeld. (meer…)

Worden de targets niet gehaald?

Tags:cultuur, demotivator, erkenning, Linkedin, motivatiemarketing, omzetdoelstelling, succes, verhogen omzet.

Verkopers hebben een target, een omzetdoelstelling en dit is relatief makkelijk meetbaar.

Echte verkopers houden van deze druk. Sterker nog ze hebben dit nodig om beter te kunnen presteren. Zie het als een vorm van motivatie. Als de targets gehaald zijn geeft dat ook veel voldoening. Zoiets van “het is me weer gelukt, kijk hoe succesvol ik ben”.

Maar er zijn ook voldoende verkopers die geblokkeerd raken door deze druk. Ze voelen zich uit het veld geslagen als het even tegenzit en de omzet achterblijft. Hier zal je als salesmanager ook op in moeten spelen. Dit kan door de druk een beetje weg te nemen of te verzachten. Verder kan de inzet van extra motivatie tools helpen om de verkoper weer in beweging te krijgen. (meer…)

Wanneer is een incentiveprogramma succesvol?

Tags:beloning, demotivator, erkenning, groepsgevoel, incentiveprogramma, Linkedin, motivatie.

Eerder hebben we geschreven over waarom sommige incentiveprogramma’s niet werken. Hieronder meer informatie over incentiveprgramma’s die wel werken.

Incentiveprogramma’s verkopen zichzelf niet. Te vaak wordt de waarde van dure motivatieprogramma’s niet als motivatie ervaren door de doelgroep. Dit komt dan doordat de waarde ervan niet wordt gezien en/of het wordt niet goed verkocht. Een goed incentiveprogramma wordt vaak afgeschreven om ze het doel hebben gemist maar in werkelijkheid zijn ze niet goed uitgerold en geregisseerd. (meer…)