Het commerciële succes van een onderneming wordt in grote mate bepaald door sales medewerkers. Vooral in deze economisch slechte tijden kan een goede sales force het verschil maken. Deze medewerkers moeten dus optimaal geprikkeld worden om het product of de dienst van het bedrijf op de juiste manier naar de markt te brengen. (meer…)
Posted on 5 februari '10 by admin, under betrokken medewerker, incentive, motivatie. Geen reakties.
Hieronder volgt een samenvatting van een incentivecampagne. Het ontwerp van het incentiveschema is gebaseerd op onderzoek. De beloning bestond alleen uit niet geldelijke incentives die door de deelnemer zelf kon worden uitgezocht.
Het commerciële team van een farmaceutisch bedrijf hebben allemaal verschillende rollen. De artsenbezoeker gaan langs ziekenhuizen en artsen. De medewerkers van het call center hebben op afstand contact met klinieken en apothekers. Deze diverse verantwoordelijkheden vragen wel om een opmaakt gemaakte incentive structuur.
De organisatie leverde basis (individuele en organisatie resultaten) informatie om een beter incentive schema te ontwerpen. De verkopers werden in diverse groepen gesegmenteerd die was gebaseerd op hun huidige resultaten. Voor iedere verkoper werd een uitdagen doel geformuleerd dat was gebaseerd op resultaten van het afgelopen half jaar.
De beloning werd direct uitgegeven bij het behalen van elk doel (er waren voor iedereen 3 doelen geformuleerd). In iedere groep werden de top-verkopers beloond door het verdienen van punten waardoor er een competitieve groep ontstond van toppresteerders.
Posted on 28 september '09 by admin, under incentive, motivatie. Geen reakties.
Organisatie stoppen nooit met het communiceren naar hun klanten om hun betrokkenheid te stimuleren. De media klaagt nu wel dat er veel minder wordt geadverteerd maar als ik om me heen kijk zie ik dat heel veel bedrijven nog communicatie boodschappen naar hun klanten zenden. lees verder
Posted on 13 mei '09 by admin, under incentive, motivatie. Geen reakties.
Een organisatie wilt zijn medewerkers bedanken voor de uitstekende prestatie die
door iedereen zijn verricht afgelopen jaar. Het traject naar dit uiteindelijke resultaat is begeleid door middel van een incentive campagne. De beloning is een incentive reis voor alle medewerkers.
Gedurende het jaar zijn de medewerkers betrokken bij het bedrijf en op diverse manieren door ons geprikkeld om het uiteindelijk doel te behalen. Doordat dit continu is gedaan is de betrokkenheid van de medewerkers nog groter geworden. Een incentive campagne is echt maatwerk en wij maken dit ook graag op maat voor u. Wilt u ook uw omzet verhogen. Neem dan snel contact met ons op.
Posted on 8 september '08 by admin, under incentive. Geen reakties.
Een succesvol consultancy bedrijf groeit hard. Alle consultants zijn 90% van de tijd vaak weg doordat ze bij de klant zitten. Om toch een team te
blijven en de gezonde cultuur te behouden heeft de directie besloten om een paar dagen met zijn allen weg te gaan. Wij regisseerden de groepsprocessen op die manier dat er door de mensen veel werd gelachen, gepraat, geleerd en weer een teamspirit ontstond.
Teambuilding is belangrijk omdat:
Posted on 8 september '08 by admin, under incentive. Geen reakties.
