Dit artikel is een reactie van Richard Vielvoye als antwoord op mijn motivatietip vraag. Het artikel is een onderdeel van de serie ‘motivatie van anderen‘.
Mijn beste motivatietip is dat jouw persoonlijke drijfveren in overeenstemming moeten zijn met de doelen die de organisatie wil bereiken. (meer…)
Als je leiding geeft aan een salesforce dan weet jij hoe moeilijk het soms is om iedereen scherp en gemotiveerd te houden. Het laatste wat je wilt is dat je salesteam niet meer warm loopt van je producten of voor grote deals.
Elke sales is wel eens op de een of andere manier beloond met bijvoorbeeld een iPod, Beertender of een videocamera. Het is zwak en zelf zwakker als je een iPod shuffle aanbied. (meer…)
Dit artikel is een reactie van Martin Ackermans als antwoord op mijn motivatietip vraag. Het artikel is een onderdeel van de serie ‘motivatie van anderen‘.
Tijdens mijn studententijd was ik huis-aan-huis verkoper van kalenders. Een simpele kalender die een tientje kostte. (meer…)
Het commerciële succes van een onderneming wordt in grote mate bepaald door sales medewerkers. Vooral in deze economisch slechte tijden kan een goede sales force het verschil maken. Deze medewerkers moeten dus optimaal geprikkeld worden om het product of de dienst van het bedrijf op de juiste manier naar de markt te brengen. (meer…)
Dit artikel is een antwoord van Eric Mieras als antwoord op mijn motivatietip vraag. Het artikel is een onderdeel van de serie ‘motivatie van anderen‘.
Zorg dat je doel, passie, drijfveer heel zichtbaar en tastbaar zijn. Hang een foto op van wat je wilt bereiken, (meer…)
Dit artikel is een antwoord van Ruud Spillenaar als antwoord op mijn motivatietip vraag. Het artikel is een onderdeel van de serie ‘motivatie van anderen‘. Ruud geeft vooral tips voor motivatie van de salesforce.
- Complimenteer mensen oprecht. dus: mooie blouse/tas/haar etc. -> (meer…)
Afgelopen zondag hoorde ik op radio 1 in de andere wereld een item over ontwikkelingswerk. De journalist is naar een klein dorpje in Burundi afgereisd. Burundi heeft jarenlang te kampen gehad met een burgeroorlog. Met als resultaat dat het land erg arm is en afhankelijk is van ontwikkelingshulp van diverse partijen. (meer…)
Dit artikel is een antwoord van Henk Tiesma als antwoord op mijn motivatietip vraag. Het artikel is een onderdeel van de serie ‘motivatie van anderen‘.
Eén van mijn motivatie tips is: maak je doelstelling zichtbaar. Beeld het uit op papier, (meer…)
Te vaak vieren verkopers en hun managers alleen de verkoopresultaten. Hoewel dit belangrijk is, is het net zo belangrijk als de weg naar de verkoop toe te vieren. De werkethiek, de inspanning die de verkoper levert zal leiden tot meer verkopen dan welk ander onderdeel in het verkooparsenaal ook. Als iemand zegt “ach die Pieter werkt wel heel erg hard”, dan beschouw ik dit als een enorm compliment. (meer…)
Dit artikel is een antwoord van Frans van der Meer als antwoord op mijn motivatietip vraag. Het artikel is een onderdeel van de serie ‘motivatie van anderen‘.
Frans van der Meer is oprichter en eigenaar van VDMI. Van der Meer Internet levert complete websites, webbased-software en hosting. (meer…)
Dit hangt af van je doelstelling, is deze strategisch of tactisch?
It takes two to tango. In deze tijd hebben veel managers echter het gevoel dat ze het alleen moeten rooien. De recessie heeft ervoor gezorgd dat de betrokkenheid is ingezakt. Maar hoe zorg je ervoor dat de moraal weer gaat stijgen? (meer…)
Vanochtend heb ik een mail verstuurd aan ruim 20 inspirerende mensen. Aan deze mensen heb ik gevraagd of zij een motivatietip willen delen met de lezers van dit blog. Al binnen 5 minuten kreeg ik de eerste enthousiaste reacties en tips terug gestuurd. Werkt super motiverend.
De komende weken zal ik hier alle tips die ik ontvang publiceren. (meer…)
Formuleer doelstellingBron(nen): Marketing Rendement (oktober 2009)
Salesorganisaties moeten op andere manieren hun verkopers motiveren. Nu het crisis is en naarmate meer klanten de hand op de knip houden, wordt het moeilijker voor verkopers om zaken te doen, hun targets te halen en daardoor in aanmerking te komen voor een bonus.
In verreweg de meeste verkooporganisaties wordt in meer of mindere mate een bonussysteem gehanteerd om verkopers te motiveren. Het probleem is nu alleen dat het niet halen van die bonus sterk demotiverend werkt. Verkooporganisaties proberen dit op verschillende manieren tegen te gaan. In het slechtste geval door het uitdunnen van het verkoopteam zodat de schaarse middelen over minder mensen verdeeld hoeven te worden. Dat deze interventie een negatieve impact op de salesforce heeft, behoeft geen betoog. Een andere manier is het verlagen van de omzetdoelstellingen zodat bonussen alsnog worden gehaald.
Of door het opzetten van een verkoopactie, extra salesondersteuning en verhoging van de marketinginzet. Verkopers hebben in mindere tijden immers behoefte aan leads die een hoge kwaliteit hebben. Het is aan de verkooporganisatie hen daarbij te helpen door hieraan extra aandacht te schenken. Een belangrijke schakel in de vertaling van strategie en beleid ten behoeve van het verkoopteam is dan ook het salesmanagement.
De problematiek waarover Richard St John het heeft herken ik in het klein ook bij veel van mijn opdrachtgevers.
Als alles goed gaat, zit men niet meer op het puntje van de stoel. Ze gaan zich bezig houden met activiteiten die niet met verkopen te maken hebben. De motivatiecampagne wordt minder belangrijk, want iedereen is toch gemotiveerd? Verkopen we even wat minder, maakt niet uit want het half jaar hiervoor ging toch geweldig. Pas op dat je niet in de valkuil trapt, en zorg ervoor dat je weer originele manieren vindt om je sales dat extra duwtje te geven. Zorg ervoor dat iedereen altijd gefocussed blijft en niet teveel afdwaalt.