Bedenk de juiste verkoopincentive

Als je leiding geeft aan een salesforce dan weet jij hoe moeilijk het soms is om iedereen scherp en gemotiveerd te houden. Het laatste wat je wilt is dat je salesteam niet meer warm loopt van je producten of voor grote deals.
Elke sales is wel eens op de een of andere manier beloond met bijvoorbeeld een iPod, Beertender of een videocamera. Het is zwak en zelf zwakker als je een iPod shuffle aanbied. Niemand heeft een iPod nodig, en degene die hem wel wilt, heeft hem zelf al gekocht.Je moet toch echt creatiever zijn dan dat. Als je wilt dat je medewerkers hard werken om hun doelstellingen te bereiken, dan moet jij hard werken om nutige incentives te bedenken die de moeite waard zijn.

Hier volgen wat tips:
1. Vraag aan je medewerkers welke incentives hen zou motiveren. En in deze economische zware tijden is het misschien iets heel anders dan wat jezelf in je hoofd hebt. Je weet het pas als je het vraagt. Onderzoek op een leuke manier wat de top 3 prijzen zouden moeten zijn. Zorg wel dat ze zeer divers zijn. Van iets praktisch, bijvoorbeeld een maatpak, tot een gadget of een leuke dag weg.

2. Houdt het salesincentiveprogramma eenvoudig, door de doelstelling duidelijk te houden. Zet het doel hoog in maar hou het concept eenvoudig. Je wilt niet dat het programma bestaat uit ingewikkelde formules en berekeningen die uw team moet gaan ontcijferen. Daardoor verliezen ze alleen maar interesse en focus.

3. Zorg ervoor dat het salesincentiveprogramma altijd op de voorgrond is en hou iedereen op te hoogte door regelmatig te communiceren hoe ze ervoor staan. Eigenlijk zou je dit minimaal eens per week moeten communiceren. Dit zorgt er voor dat het programma niet naar de achtergrond verdwijnt en dat iedereen bewust blijft van het doel.

4. Zorg ervoor dat het salesincentiveprogramma niet te lang duurt. Dit gaat vervelen en de urgentie ervan wordt dan minder. Probeer het programma binnen 8 weken af te ronden. Als jij vindt dat ze de doelstellingen binnen 5 weken zouden moeten kunnen behalen, geef ze dan 7 weken voor het geval dat jij ernaast zat. Het laatste wat je wilt is dat je het einde nadert maar dat niemand zijn doelstellingen heeft kunnen behalen, omdat er niet genoeg tijd was.

5. Zorg dat je het type manager bent wat je salesteam motiveert door te benadrukken wat ze allemaal goed doen. Pak deze kans en motiveer je team door te zeggen “mooie score deze week”. Als het salesincentiveprogramma is afgelopen schrijf dan een handgeschreven bericht. Het kost je maar 2 minuten maar wordt veel lang bewaard door de medewerker.