Motivatietip van anderen – Ruud Spillenaar

Dit artikel is een antwoord van Ruud Spillenaar als antwoord op mijn motivatietip vraag.  Het artikel is een onderdeel van de serie ‘motivatie van anderen‘. Ruud geeft vooral tips voor motivatie van de salesforce.

Complimenteer mensen oprecht. dus: mooie blouse/tas/haar etc. -> Geef een compliment als je het echt meent!

Focus salesmensen op omzet en haal ze van secundaire processen af.

Beloon de sterken (visueel, in front of the troops).

Reken sales niet af op jaarplannen maar op kwartaalplannen. In deze tijd is een jaartarget al snel niet meer te halen en dus niet motiverend. Alle tellers op 0 aan het begin van het kwartaal werkt dan veel beter.

Gebruik kwartaalincentives.

Ruud Spillenaar is Senior Partner Manager bij IBM.